B2B 品牌与B2C 品牌的区别  

世界著名营销大师科特勒说:

“如果说消费品品牌打造是构筑情感性的互动,那么工业品品牌的打造更像是一个科学家的工作, 它是需要通过把系统、详细的数据落实到文字上面,通过向你的客户证明, 你的产品的总体使用成本,或者是你总体的使用成本是经济价值最高的, 与客户建立与你品牌的信任和更多的购买决定。”

麦肯锡咨询:B2B B2C 领域品牌功能的重要性对比



  B2B 是 B2C 品牌成功的基础 :  

柳传志就说过类似的话:中国的企业可以做出好东西,本钱又低,市场空间又大,但国际市场认可度不高。

为什么联想并购了IBMthinkpad就失去了IBM原有的高贵感呢?为什么不能坚持住原有的品牌价值呢?为什么联想投资手机却要亏损?

产品制造的原因吗?

3C3P咨询观点认为:主要还是品牌文化品牌管理战略上

一个MTW连锁加盟品牌,通过某种传播手段,一年之内加盟商达就发展到500-1000家。当时,3C3P顾问对MTW品牌老板提出品质认知度问题,但是,没有得到重视。2年之后,加盟商无法盈利,难以支撑,纷纷要求退货,结果MTW陷入困难状况。

还有,众所周知的“三鹿奶粉”品牌,由于“三聚氰氨事件”,最终导致品牌消亡。

就说产品质量吧,国际上多少大品牌是中国代工的质量为什么控制这么好,同样一批工人,同样一个工厂,产品就能与其国际品牌的价值相符,而同样是一个工厂的产品,如果没有国际品牌的管理,产品质量就得不到保证。比方,那些山寨产品,就无法在质量上与正品相对抗,实际还是一个服务价值的管理问题

一个是长期利益,一个是临时利益。行为与结果是完全不同的, 中国企业普篇缺乏创新和持续品牌管理的能力 。需要学习的核心是国际大品牌的管理体系与品牌管理方法。

比如苹果的乔布斯一样, 一个市场越激烈越容易成就国际化的大品牌,只要在创新上有足够的支持。

比如华为,已经成为爱立信之后的第二大电信硬件生产商,欲超越诺基亚与西门子,资产达180亿美元。主要原因是做b2b与一般消费者的关系不大,依靠的还是创新技术带来的低成本运作。

 


 
 目标客户  

B2B 、B2C 企业 或 工业品制造业